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藥企市場部功能對號入座
日期:2016-08-26 來源:醫藥網 作者:佚名 【打印】

  針對這類產品,企業的核心任務是,根據市場需要,生產高質量普藥,找到代理推廣公司,2票到醫院。市場部只需要培訓功能,產品不良反應收集管理,或向更基層的醫院覆蓋,或形成相關產品組合營銷。

  綜上所述,市場部的職能管理者主要是職業經理人,尤其是在跨國企業有經驗的市場部人員多少都有才華。人才是種子,產品是土壤,企業是氣候,三者缺一不可。企業無論具有什么樣的產品,產品無論處于生命周期中的哪一期,市場部的核心功能就是回答以下6大問題:我的市場在哪里?我要切入的市場有多大?現在有多大?將來有多大?這個市場發展的原動力是什么?其次是定位產品市場、選擇目標市場、細分市場,產品營銷的戰略和戰術分別是什么?再者,滿足和服務現有的產品目標市場。最后,平衡顧客需求滿意度和公司利潤。

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  國內企業市場部外延功能多

  國內企業市場部除了具有傳統的內涵需求,還具有一些外延功能:

  1.在一些小型上市公司或民企,市場部是公司老板的秘書處;2.因為銷售太重要,把市場部作為銷售人員的后備隊伍;3.市場部是銷售部門的助理,為銷售準備各種資料,籌備學術會議;4.把市場部作為營銷費用的調節池,因為市場部的費用容易調節;5.用市場部監督銷售部,進行營銷隊伍的制約平衡;6.市場部僅是一線銷售人員的產品培訓師。

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