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三需合一藥店做消化類品種迎來歷史機遇
日期:2016-11-10 來源:醫藥網 作者:佚名 【打印】

  11月8日訊 消化系統疾病防控任重道遠,同時,市場潛力亦令人矚目。而隨著腸胃道助消化類化學藥頻曝安全隱患,品牌中成藥迎來新機遇。零售藥店如何抓住這一機遇,共同拉升腸胃道中成藥的增長?

  國人腸胃疾病現狀堪憂

  據中國健康教育中心數據顯示,在我國,70%的居民存在不同程度的胃腸不適;每年,超過10億人次出現腹瀉或便秘癥狀,新增大腸癌患者達40萬。

  而由腹瀉引發的腸道癌癥等疾病致死率高居全球各種疾病第4位,僅次于腫瘤、心腦血管疾病和糖尿病。在我國,2014年消化系統疾病死亡人數占總死亡人數的比重,城市達2.36%,農村也有2.19%。

  觸目驚心的數據背后,一方面說明我國消化系統疾病尤其是腸胃道疾病的防控任重而道遠,另一方面,折射到消化系統及代謝藥市場的,則是千億級的巨量機遇。而這個巨大的市場中,助消化類用藥這一細分品類也迎來長足的發展,尤其以漢森四磨湯為代表的中成藥脫穎而出,市場潛力惹人注目。

  千億大市場,中成藥后勁足

  根據中康CMH數據,按藥品市場零售價統計,2015年我國消化系統及代謝藥市場規模達2099.96億元,同比上一年增速為10.2%。值得注意的是,在整個消化系統及代謝市場中,化學藥占比高于大多數品類藥品,市場份額超八成。這一點,在其第一銷售終端——城市等級醫院中表現尤為明顯,78%為化學藥,11%為中成藥。

  不過,在增速方面,據中康CMH數據,依據消化系統及代謝疾病TOP10化學藥及中成藥各品牌市場份額變化趨勢,預計2016年化學藥中的大部分增長趨勢不明顯,而中成藥中的大部分增長趨勢較強。尤其是近期CFDA關于修訂多潘立酮制劑說明書的公告(2016年第152號)發布后,使得對于“消化不良,胃動力不足,國內治療尚存在過度依賴化學藥的誤區”的認知越來越普遍化,也使得中成藥在這一市場更被廣泛看好。

  同時,零售藥店超越縣域等級醫院,成為第二大消費終端市場份額約1/4,占比25.3%。相反,在藥店這一快速崛起的終端,在安全性保障下,中成藥比例則幾乎與化學藥平起平坐。根據中康CMH數據,2015年藥店藥品品類銷售中,化學藥占藥品的份額50%,中成藥占比47%。隨著國家政策鼓勵中藥發展,強調中藥在慢病防治的重要地位,無疑進一步利好中成藥市場增長,預計2016年藥店市場中成藥增長速度較快于化學藥。

  表 零售市場化學藥/中成藥市場規模(億元)與增長情況

   (數據來源:中康CMH)

  中成藥的增量機遇在腸胃道用藥方面表現尤為明顯:在零售藥店最暢銷藥品分類TOP20中,消化系統及代謝藥中的細分領域——胃腸道用藥位列第三,預計2016年增速為7.9%,而從零售市場中成藥TOP10品類銷售額份額和增長情況來看,胃腸道用藥2016年的增速預計為8.4%,高于該細分品類的平均水平。從市場的實際情況來看,隨著化學藥這一大基數市場的疲軟,尤其是外資企業的普遍走低,這意味著包括漢森四磨湯在內的腸胃道中成藥具有較大潛力。

  共造中藥胃動力第一品牌

  誠然,不管是消化系統這一大類市場還是腸胃道助消化等細分品類,化學藥的增長已然遇到瓶頸。從患者需求來看,隨著大眾健康意識的提升與自我藥療水平的提高,對于安全度高,療效確切,品牌有保障的中成藥更為青睞,這從藥店自身的銷售過程中也逐漸有深刻體會。

  尤其是助消化用藥,患者通過從藥店購藥實現自我藥療越來越普遍。

  在助消化用藥方面,繼續以漢森四磨湯為例,在旺盛且持續的需求面前,其憑借質量可靠、療效快、安全性高等優勢,潛力價值日益被藥品零售市場所認可,并結合其央媒投放等高空品牌拉動,以“品質+品牌”雙品為線下零售藥店引流,攜手藥店共同為龐大的腸胃疾病患者所服務。同時,漢森四磨湯依憑借臨床數據支撐與推廣,實現了“老少皆宜”的品牌積淀與口碑傳播,并榮登2016“健康中國?品牌榜”,尤其奠定其在兒童消化系統用藥的領導地位。

  而隨著藥店在品類管理與客類管理方面的不斷優化,此類品牌藥品在品類增量與客類引流上都被寄予厚望。

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